阿里云产品的售卖模式有3种：按量付费、按量付费+资源包或节省计划、包年包月，其中资源包、节省计划、包年包月都属于权益类商品（即客户通过承诺使用时长或用量，来获取按量付费价格优惠的售卖模式），但每种模式享有的权益不同，请查看阿里云官网上方菜单栏定价频道，了解产品的计费方式和计费规则、并根据您的实际业务需求选择最适合的购买方案。本文将详细介绍阿里云产品的购买方式，并深入剖析阿里云权益中心近期推出的各项优惠活动，帮助用户更好地规划云资源采购策略，实现成本优化。
一、阿里云产品购买方式概览
阿里云产品的售卖模式灵活多样，主要包括按量付费、按量付费+资源包或节省计划、包年包月三种。这三种模式各有千秋，满足了不同用户的使用习惯和需求。
1.按量付费：
- 这种模式适合业务负载波动较大，难以预测使用量的用户。
- 用户只需为实际使用的资源付费，无需提前购买或预留，极大降低了初期投入成本。
- 按量付费的价格会根据市场供需关系和资源使用情况动态调整，但通常会比包年包月模式略高。
2.按量付费+资源包或节省计划：
- 资源包和节省计划是阿里云为降低用户长期使用成本而推出的优惠方案。
- 用户通过购买资源包或加入节省计划，可以在按量付费的基础上享受额外的折扣或优惠。
- 资源包通常有一定的有效期，用户需要在有效期内使用完毕；而节省计划则可能涉及更长的承诺使用期限。
3.包年包月：
- 这种模式适合业务负载相对稳定，能够预测长期使用量的用户。
- 用户通过一次性支付一定期限（如1年、2年等）的费用，来锁定资源使用价格和数量。
- 包年包月模式通常比按量付费模式更加经济实惠，但灵活性相对较低。
阿里云官网的定价频道详细列出了各种产品的计费方式和计费规则，用户可以根据自己的实际业务需求，选择最适合的购买方案。无论是追求灵活性的按量付费，还是注重成本效益的包年包月，阿里云都能提供满足您需求的解决方案。
二、阿里云2025主要优惠活动详解
为了回馈广大用户的支持与厚爱，阿里云在2025年推出了多项优惠活动，涵盖了免费试用、特价套餐、上云补贴、折扣优惠券等多个方面。下面，我们将逐一介绍这些优惠活动，帮助您更好地把握省钱良机。
1、飞天免费试用计划
- 活动背景：
为了降低新用户尝试云服务的门槛，阿里云推出了飞天免费试用计划。该计划面向阿里云产品新用户，提供一定时间段内或一定额度内免费的阿里云产品试用机会。 - 优惠方案：
- 云服务器ECS：每月试用额度200元，连续3个月免费试用。这意味着新用户可以在不支付任何费用的情况下，体验阿里云云服务器的强大性能。
- 函数计算FC：每月试用额度15元，连续12个月免费试用，共计180元试用额度。函数计算是一种事件驱动的全托管计算服务，适合处理突发性的、无状态的计算任务。
- 对象存储OSS：提供20GB的存储空间，连续3个月免费试用。对象存储OSS适合存储海量非结构化数据，如图片、视频、日志等。
- 传统型负载均衡CLB：每月试用额度750个小时、15 LCU（负载均衡计算单元），连续3个月免费试用。负载均衡CLB可以帮助用户实现应用的高可用性和可扩展性。
- 此外，云数据库RDS等其他产品也有不同时长和规格的免费试用机会。
- 参与方式：
用户只需访问飞天免费试用计划活动页面，完成注册和实名认证后，即可领取免费试用权益。
2、云服务器99元和199元/99计划
- 活动背景：
为了让更多用户能够体验到阿里云云服务器的性价比，阿里云推出了99计划活动。该计划面向所有阿里云用户（新老用户同享），但可能有限购规定。 - 优惠方案：
- 云服务器ECS经济型e实例：配置为2核2G、3M固定带宽、40G ESSD Entry系统盘，日常价为￥1507.56元/年，活动折扣价仅为99元/年，每天花费约0.27元。这一价格几乎可以忽略不计，非常适合个人开发者或小型企业用于测试、学习或轻量级应用部署。
- 云服务器ECS通用算力型u1实例：配置为2核4G、5M固定带宽、80G ESSD Entry系统盘，日常价为￥2507.70元/年，活动折扣价仅为199元/年，每天花费约0.55元。续费价格不变，非常适合小型企业用于部署网站、Web前端等计算密集场景。
- 参与方式：
用户只需访问云服务器99元和199元/99计划活动页面，选择心仪的实例配置并下单购买即可。需要注意的是，由于活动价格极为优惠，因此可能存在限购或抢购的情况。
3、初创企业上云补贴计划
- 活动背景：
为了支持初创企业的发展，阿里云推出了初创企业上云补贴计划。该计划旨在通过提供云资源抵扣金、创业成长权益等方式，帮助初创企业降低上云成本，加速成长。 - 优惠方案：
- 云资源抵扣金：提供最低3500元、最高100万元的云资源抵扣金，覆盖100多款产品。初创企业可以根据自身需求选择适合的产品和服务进行抵扣。
- 创业成长权益：包括品牌曝光、投融资对接、大企业对接等服务。这些权益可以帮助初创企业提升品牌知名度，拓宽融资渠道，与大型企业建立合作关系。
- 申请条件：
- 国内注册且未上市的初创企业；
- 满足抵扣金申请的客户资质；
- 部分企业需获得风险投资或合作机构推荐。
- 申请流程：
- 访问初创企业上云补贴计划申请页面；
- 填写相关资料信息并提交申请；
- 等待阿里云的审核。审核通过后，即可领取相应的云资源抵扣金和创业成长权益。
- 案例展示：
如上图所示，初创企业可以通过申请上云补贴计划，获得丰厚的云资源抵扣金和创业成长权益，为企业的快速发展提供有力支持。
4、折扣优惠券
- 活动背景：
为了回馈广大用户的支持与厚爱，阿里云定期推出折扣优惠券免费领取活动。用户在领取折扣优惠券后，购买阿里云服务器和其他云产品可额外获得7.5折优惠。 - 优惠方案：
- 用户在领取折扣优惠券后，购买阿里云服务器和其他云产品可额外获得7.5折优惠；
- 单笔最高可减12500元；
- 例如，通用算力型u1实例2 vCPU 8 GiB配置3M带宽活动价格为825.12元/1年，使用折扣优惠券可减免206.28元，实际购买价格只要618.84元；
- 4 vCPU 8 GiB配置5M带宽活动价格为1322.78元/1年，使用折扣优惠券可减免330.69元，实际购买价格只要992.09元。
- 领取方式：
用户只需访问折扣优惠券领取地址，完成注册和登录后，即可领取相应的折扣优惠券。需要注意的是，折扣优惠券通常有一定的有效期和使用条件，用户需在有效期内使用并满足使用条件才能享受优惠。 - 案例展示：
阿里云折扣券图.png
如上图所示，用户通过领取折扣优惠券，可以在购买阿里云服务器和其他云产品时享受额外的折扣优惠，从而降低上云成本。
5、上云抵扣金优惠券
- 活动背景：
为了鼓励更多初创企业和个人用户上云，阿里云推出了上云抵扣金优惠券活动。该活动主要面向初创企业和个人用户，提供一定额度的云资源抵扣金，帮助用户降低上云成本。金额范围：从最低3500元到最高100万元不等，具体金额根据企业资质、申请条件及是否获得风险投资等因素而定。 - 申请资格：
- 主要面向初创企业和个人用户；
- 需完成阿里云官网注册及实名认证。
- 申请流程：
- 访问阿里云上云抵扣金优惠券的申请页面
- 填写相关资料信息并提交申请。
- 等待阿里云的审核。
使用规则与注意事项：
1.抵扣范围：
- 上云抵扣金优惠券可用于抵扣阿里云平台上指定的云产品费用，包括但不限于云服务器ECS、数据库RDS、负载均衡SLB等核心云资源。
- 具体可抵扣的产品及服务范围，请参见优惠券使用页面的详细说明或咨询阿里云客服。
2.有效期限制：
- 每张优惠券均设有有效期，用户需在有效期内使用，过期则自动失效。
- 优惠券的有效期信息将在领取时明确告知，用户应合理规划使用时间。
3.使用方式：
- 用户在阿里云平台上选购云产品时，可在结算页面选择使用相应的优惠券进行抵扣。
- 系统将自动计算抵扣金额，用户只需支付剩余费用即可完成购买。
4.不可叠加使用：
- 每张订单仅限使用一张优惠券，不可与其他优惠券或促销活动叠加使用。
- 如有特殊活动或优惠组合，阿里云将另行通知。
5.退款与退换：
- 若用户在使用优惠券后发生退款，优惠券金额将不予退还，仅退还用户实际支付的金额。
- 优惠券一旦领取，不支持退换或转让。
活动优势与亮点：
- 降低成本：通过提供云资源抵扣金，有效降低初创企业和个人用户的上云成本，助力其更快实现数字化转型。
- 操作简便：申请流程简单快捷，用户只需完成注册及实名认证即可领取优惠券，轻松享受优惠。
- 灵活多样：优惠券适用于多种云产品，满足用户不同的上云需求，提供更加灵活的云资源使用方案。
6、高校计划
学生专享优惠：
条件：通过高校学生实名认证的中国高校学生。
优惠方案：可领取300元无门槛优惠券，自领取之日起1年内有效，如订单退款，优惠券不返还；购买阿里云全量公共云产品（特殊商品除外），享受3折优惠，订单原价金额封顶5000元/年，自领用之日起，1年内有效，如订单退款，仍占用优惠额度。
教师专享优惠：
条件：合作高校的教师（含博士后）完成身份认证。
优惠方案：可享受阿里云公共云产品（特殊商品除外）5折购买优惠，订单原价封顶40万元，自领用之日起，1年内有效，如订单退款，仍占用优惠额度。
活动直达：https://university.aliyun.com/mobile
总结：2025年阿里云针对不同类型的客户提供了丰富的优惠方案，包括但不限于长期的免费试用计划、极具性价比的99元云服务器套餐、针对初创企业的高额上云补贴以及面向高校师生的专属优惠。各类优惠活动的具体条件与折扣力度各异，用户可根据自身需求在阿里云权益中心查看并领取相应权益。同时，建议关注阿里云官网以获取最新的新客活动信息。
